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24
Jan

团圆营销:可口可乐的小投入大回报

宅男这几天出门,才发现满地铁都是百事可乐的“把乐带回家”广告。以回家过年做主题的片子,在地铁上吸引了不少游子的目光。我看着一双双盯着屏幕的眼睛,内心不禁咒骂一下12306。 抓住春节话题点,走温情路线,大cast演出。百事这个广告击中了市场,不仅为百事赢得市场,还带来口碑。可各位不要迷信“大砸金钱就能拍出好戏”,有时三张飞机票就能简单成事。 百事的老大哥——可口可乐,在上年12月举办一则行销活动(Coca-Cola Where Will Happiness Strike Next::The OFW Project ),出钱将几位“海外菲律宾工作者”(Overseas Filipino Worker,简称OFW)带回家欢度圣诞节。 片子很简单。可口可乐先派人到欧洲拍摄几位海外菲律宾工作者的情况。他们都几年没有回家了。有的是为了给菲律宾的家人支付药费,有的因为薪水微薄,除了平常生活支出外,其余的钱都寄回家养小孩了。 而其中一位,在孩子只有一岁的时候离国,在英国做着babysitter。他可以给英国的“小雇主”讲故事,而自己的小孩子却听不到。 如果,可口可乐给你一份圣诞礼物,你最想要什么?——回家。可口可乐帮他们付飞机票钱。他们回到菲律宾后,还派出专人、专车接送。多年不见的亲人突然出现在饭局中,一个“我回来了”的惊喜,多么温馨感人的场面。其中那位离家11年的父亲,可口可乐安排他直接来到儿子读书的小学。两父子相拥在一起,哭成泪人…… 最后,一大瓶可口可乐放在饭桌上。大家开心地喝着可口可乐,吃着难得的团圆饭。 素人与明星,机票与银弹的对决 与以往的“派对”“欢乐”不同,可口可乐这次走的是“温馨”“亲情”路线。短片总长4分27秒,实际上只是略略记录了三位异乡人归家的事情(每人也就只分到1分多钟)。但这已是一则强大的宣传影片!片子在12月1日upload到youtube,直到现在已经有1百多万收看。不少人留言说“感动到哭了”“谢谢可口可乐让他们梦想成真”“可口可乐太棒了”(怀疑那196个dislike是百事员工所为XD)。 不用大明星,只找来素人。每一个镜头,每一个表情,每一滴眼泪都是真实。我看这视频的时候哭了,这真实的感动,是张国立古天乐罗志祥张韶涵周迅不能带给我的。百事的“把乐带回家”只勾住了返乡人的心,却忽略了我们这群没有返乡需要、经历的“原住民”。而可口可乐的广告,把两个群体都抓住了。 网络时代,企业不能只把广告重点放到传统媒体上了。“The OFW Project”全片只需要几张机票就能拍成。再加上片子没有买电视广告时段,而是放到youtube上播放,这样连广告费都省下来。想想,一则“把乐带回家”的成本能拍多少则“The OFW Project”?很多!而这些短片带来的影响力(“The OFW Project”让菲律宾人开始思考OFW们的处境。而每当人们讨论OFW的时候,就会联想到可口可乐),远远大于一则“把乐带回家”。 有兴趣看这短片的同学,可以翻墙过来看哦~ http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=x_9fQEqZCWs

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