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年度流鼻血时间到！2011年的体育画报（Sports Illustrated）泳装比基尼特刊再度清凉上市，在别动队草稿箱中雪藏半周的文章终于可以出炉。为得就是在黑色星期一，让别动队的各位男读者提前憧憬一下美好的夏天啊！ 去年，别动队用《体育画报：比基尼到底能卖多少钱？》为各位描述了体育画报的泳装特刊是如何的广告吸金大户。从1964年体育画报开始做泳装封面开始，累计广告进账已超过10亿美元！平均每期都能达到2000万美元。 尽管美色当前，但韩巍却异常冷静，今天我想写关于杂志营销的一些小看法。当我想到这种营销方式时，我觉得这个主意好得不像是真的，既简单又有效果，但我想不到为什么杂志不去实践下。 这个主意就是：海报营销。走过报刊亭，我们能看到报刊亭外都贴满了杂志招贴画，各式海报覆盖着报刊亭的外墙。各家媒体为了占据报刊亭，招数百出。据说当年周末画报大市场时，率先开始给报刊主送支架（用来挂杂志），条件是要让现代传播旗下的刊物摆在最上面的位置。 平面营销为什么重要？我们先说个题外话：南方周末在《让子弹飞》上映时，曾采访投资人马珂，其中一个细节是，马珂说“北京市四环以内的路牌有4000块，其中1500块是让子弹飞的海报。”《让子弹飞》投资1亿，其中5000万都用在宣传上。 那么北京、上海、广州、深圳到底有多少报刊亭？为什么这些报刊亭不能成为广告营销的主战场？与路牌不同，报刊亭的挑战可能在于这些报刊亭属于不同的个人，但怎么解释电梯间里的分众传媒呢？即使再退一步，为什么一定要在报刊亭挂自己的杂志封面呢？为什么不可以制作海报卖广告呢？就好像体育画报这个封面，你看左边的海报，可以看到HTC嘛。 那么为什么杂志不去做呢？好好规划下，这应该也是一个变支出为收入的地方吧：） PS：最后，放送1964年体育画报第一期泳装特刊的封面。 PPS：别动队已成立快两年了，现有的页面已经满足不了想要呈现的内容，我们需要添加滚动图展示我们搜集的杂志封面。韩巍尽管略懂CSS，但仍然是不入流的水平，找到的Widget也和现有页面不搭。于是痛下决心要改版，所以如果你或者你认识的好友懂页面设计，那请一定要和韩巍邮件、MSN联系啊，我会把我做好的改版结构图发给你，请你吃饭感谢啊！
这个冬天非常冷，但该流鼻血的时候还得流。 原因是一年一度的《体育画报》泳装特刊又要出版了。 比！基！尼！两块布料、一个姑娘，这就是《体育画报》泳装特刊的商业模式。从1964年体育画报开始做泳装封面至今，累计广告进账10亿美元！ 我重复一遍，45年，45本泳装特刊广告收入共10亿美元。平均一期2000万美元！（数学好的，赶快换算下这是多少人民币！） 右边这幅图是去年的泳装特刊，据说全世界有4600万人次登录《体育画报》网站浏览这期泳装特刊的视频，号称全球拥有受众6千万，仅次于同样在2月初举办的“超级碗”橄榄球比赛。 别动队的读者都知道，对时尚刊物来说，每年九月是广告大月，你做出本300来页的杂志，你都根本拿不出手，在雷曼兄弟倒闭的08年9月，Vogue杂志的广告页是674页，即使1年后，Vogue仍然有400页的广告页码。 对体育杂志来说，泳装特刊就是这开年第一场战役了。每年泳装特刊的广告收入是体育画报年度收入的7%，对于一本周刊，那是相当于1本泳装特刊等于3本半的其它星期的收入啊！怎么能不倾尽全力招商引资呢？ 都说金融危机重创了企业的广告投放，但今年泳装特刊广告收入比去年上升了15%，广告页码倒是与去年差不多。 “你怎么还不开始说美女？”别着急，这，这，这就开始。 登上泳装特刊封面，也往往意味着一名超级模特的诞生，曾经登上泳装特刊封面的模特有Kathy Ireland, Heidi Klum和Elle McPherson。而2009年封面上的模特叫Bar Refaeli，你可能不知道这个以色列姑娘，但她那会儿男朋友是泰坦尼克男主角莱昂纳多·迪卡普里奥，你肯定晓得啦~~~ 之前，有不成熟的中国读者问：美国也在北半球，难道没有冬天吗？（详见这里。） 此次美国资深媒体人Steve Cohn在太平洋对岸回话说：“泳装特刊，那是冬天里的仪式。”别动队的初一同学曾经在《谁是胜者》中介绍过CBS的主持人大卫·莱特曼，而2010年度的泳装女郎就将在2月8日莱特曼的节目中揭晓（见左图）。 中国有这样的杂志与电视互动吗？更需要叹气的是，我们甚至都没有尝试的勇气。 PS：Derek，你在加拿大方便的时候看看今年的泳装特刊杂志广告都是哪些公司在投吧，看能不能分析出来，这么一本泳装封面，到底是面向男性读者的呢，还是女性读者的呢？ 今年温哥华冬奥会也拜托你在冰天雪地中，看能不能为别动队找些选题了啊！可惜赶到春节，要么国内的报刊杂志肯定会大篇幅策划这次冬奥会报道了。