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在7月号的《创业家》的封面是万得资讯，感谢《创业家》的努力，我终于看到了中国有远见的企业家尝试创办金融数据资讯企业的努力。 但是《创业家》这篇文章没写到位，这篇文章看的过瘾，但是看完文章脑中却产生了更多的疑问，让我们慢慢道来。（到最后你甚至可以看到一起抄袭事件） 推荐你先阅读创业家的封面文章，草根“彭博” 万得如何成为金融数据王。否则我们之后说的一系列数据会让你云里雾里，相信我（一个刚被CFA考试折磨过的新闻从业者），报道金融不用数据是不行的。 接下来是来自新闻别动队的疑问。 首先是万得的终端数量。文章中说，一台万得服务终端费用从几万到十几万不等。我们按照10万块来算的话，万得只需要3000台终端就可以达到3亿元的销售收入，这和后文透漏的5到6万台终端，相差太远。 彭博在全球只有30万台终端，彭博的终端每月的使用费用是1800美元（每月1万2人民币），我们按照全年15万块来算，可以看出万得的全服务终端没有价格优势。（彭博的终端也是每年涨价的，1800美元是2009年我在香港和彭博工作人员交流得到的价格）（注：有使用万得终端的客户留言表示：万得全套服务的价格仅为2万元，这与创业家报道的几万元到十几万元相差太远） 所以，如果万得真如《创业家》所报道拥有6万台终端的话，它更有可能采用的模式是一次付费，多机使用。这是它和彭博最大的区别，因为彭博终端是按台收费的。 接下来，我们分析万得的市场拓展。根据创业家杂志报道：“2007年，万得资讯已经有1200多家金融机构客户、3万多个金融终端，包括100%的全国商业性银行、100%的基金公司、85%的证券公司、78%的保险公司、75%的QFII机构以及众多的海外金融机构。” 1200多家金融机构客户，就已经囊括了银行、证券、保险、基金公司这么高的百分比机构用户，那这个市场一共有多少家金融机构客户？2000家金融机构足够多了吧？那么万得的6万台终端就需要每家机构安装30台终端。 现在要讨论的问题是，万得终端开拓的市场是否已经饱和了？未来又有多大的空间让200个美女销售代表每年向各自的10个机构推销万得终端？ 经过分析，我的判断是万得以后的扩张将会是现有机构内的终端扩张，他们需要说服机构安装更多的终端，并在价格打包方面做出更多的折扣让步。在这个市场中，他们需要面对汤森路透的竞争，而一旦万得决定每年提高终端单价的话，客户就需要在彭博和万得之间做选择，你说他们会选择谁呢？也正是因为这样的原因，我判断陆老板才会尝试在东南亚市场进行市场开拓，才会试图进行个人投资者服务，这应该算是对未来的迷茫吧？ 彭博不是只报道证券新闻，外汇、期货、商品这些在彭博终端上都有呈现，甚至连体育、休闲新闻都可以在彭博终端上看到，万得的资讯服务能达到这样的水平吗？如果万得未来的发展依然依靠雇佣廉价信息输入员的话，想想在瞬息万变的外汇市场，有谁会选择它呢？ 1989年，在《华尔街日报》做债券新闻的马修温克勒采访布隆伯格，最终被布隆伯格挖角，如果万得资讯的陆风陆老板有眼光的话，你应该知道在企业发展的下个阶段请谁帮你做事了。 PS：很难在中国市场上看到报道彭博公司的好报道，这家公司对绝大多数中国新闻人来说还太过神秘。《创业家》的文章尽管试图用彭博模式解读万得，但是读下来发现作者并不了解彭博的运营模式，引用的数据也缺乏分析。写这篇文章的卢旭成同学，刘涛编辑和文文老师，要再接再厉啊！ 此外，万得资讯的创始人陆风为《创业家》写的《陆风解读： 彭博，金融信息业的一哥之路》和环球企业家2004年柳希文的《彭博：从一而终的智慧》多处雷同，经鉴定为“抄袭”并不为过，如果这篇文章真是陆风陆老板所写，那么这样的万得资讯有什么可怕的？如果金融资讯不追求速度，不追求原创的话，怎么与彭博竞争呢？ 我喜欢布隆伯格，我和他的生日是同一天，2004年读到布隆伯格的自传，那是影响我职业选择最重要的一本书。对布隆伯格和彭博资讯感兴趣的人可以看名利场2008年12月的报道Bloomberg Without Bloomberg。