再不写一财周刊，就要人神共愤了。若干热心朋友对新闻别动队说，订阅一财周刊一年才199块呢！他们三天团购就搞了七千多个订单呢！ 在这篇文章中，我们只解答一个问题：为什么团出来的会是《第一财经周刊》？ 我们的答案很简单：我们杂志人拿到一本新杂志，我们总会快速翻下，这么一翻很容易就明白一个问题：这本杂志走得是广告还是走得发行。 杂志走广告的代表是《时尚芭莎》、《世界时装之苑》这类时尚杂志，走发行的代表远得你可以提《故事会》，近的你可以想《读者》和《知音》。 想清楚这个问题，你就知道哪些杂志适合走团购，哪些杂志不行。 让我们先跑个题，谈谈第一财经周刊两个199块征订计划： 方式一：你在微博上转发《第一财经周刊》一条微博，报名参加一财公司人版块的品牌调查，然后做一个巨长无比，填答人时刻想放弃的问卷，参与调查结束后再将姓名发到他们的邮箱里。 你估计会有多少人参加这次调查呢？ 结果是转发357次。 方式二：你参加团购。一财周刊和糯米网一起搞了个三天的团购。三天结束共有7311个订单，伊险峰主编甚至专门写了卷首庆祝这件事。 有人说，不过七千尔尔，要是韩寒的《独唱团》搞团购，那肯定不一数量级的。可是第一，独唱团的出版周期实在是大问题，以年为单位团购实在太冒险。第二，独唱团暂时还没有广告，团购的卖点在打折，没有广告收入，全凭发行收入的独唱团应该没有这样的预算。 《第一财经周刊》的发行数量绝对在这次团购后上了一个档次，这样销售团队在面对广告购买时，绝对会增添不少底气，“你看，我们这可是实打实的订阅呢，广告费怎么也得多加点吧？”即使不加广告费，有发行底气，广告折扣只要提升一个点，那广告收入就是大幅上升。（跟新闻学子普及个业界常识：杂志广告的刊例价一般都是打折扣的，一般是六折、七折这样） 那么还有哪家杂志有这样的本钱呢？三联生活周刊、中国新闻周刊、新周刊吗？ 对这些已经建立起发行市场的杂志来说，打折团购增加的数量级并不足以对杂志的发行数量带来质变，夸张点说，团购的折扣甚至会冲击杂志原有的零售市场。多一万发行量对新刊来说是天大的好消息，但对三联生活周刊来说，在现有版面下，广告并不会相应增多，增加的反而会是印刷发行的钱。 有人还会说《Vista看天下》，这本杂志据称有近五十万发行量，但是业界都认为这本杂志的读者在二三四线城市，而北上广深这样的一线城市不适合。但我看来，我们不能高估一线城市的小白领，《看天下》的谈资绝对可以超越办公室，他们绝对不会比《第一财经周刊》的团购数量低，这样可以提升自己在一线城市的形象。《看天下》唯一需要担心的是，作为一本走发行的刊物，自己能为团购提供多少折扣，毕竟一财周刊的四折订刊应该是一线城市的底价了吧（想想还要加上快递的成本）。而如果团购定出底价，广告跟不上的话，短期内很容易引发读者负面情绪。 对于一财这次团购，我只有一个疑问：他们怎么把杂志给这些订户呢？会用快递吗？如果一财周一的杂志订阅反而每周四才拿到，尤其是上下班路上看到挂在报摊上的封面故事，你说订户该多不爽啊。而对传统的订阅读者（那些花更多钱订阅的读者）这么和团购待遇一对比，他们是否也会不爽呢？ 最后以跑题结束今天的别动队报道，提起团购，我能想到的就是：团成一团，圆润离开。 祝各位周末开心！ PS：唉，我是多么适合为FT中文网写杂志专栏点评啊……老愚和徐达内写得也太政治了，而且，怎么写着写着就不写了呢……等我和张力奋老师毛遂自荐下啊…… 一财周刊的朋友们，这篇文章有说得不对的地方，请各位多指正啊！未来会有更多别动队成员关注贵刊内容的，请保持水准，更上一层楼啊！最后，如果你感兴趣别动队这种报道媒介的方式，欢迎各位加入别动队，MSN联系啊！