团圆营销：可口可乐的小投入大回报

宅男这几天出门，才发现满地铁都是百事可乐的“把乐带回家”广告。以回家过年做主题的片子，在地铁上吸引了不少游子的目光。我看着一双双盯着屏幕的眼睛，内心不禁咒骂一下12306。

抓住春节话题点，走温情路线，大cast演出。百事这个广告击中了市场，不仅为百事赢得市场，还带来口碑。可各位不要迷信“大砸金钱就能拍出好戏”，有时三张飞机票就能简单成事。

百事的老大哥——可口可乐，在上年12月举办一则行销活动（Coca-Cola Where Will Happiness Strike Next::The OFW Project ），出钱将几位“海外菲律宾工作者”（Overseas Filipino Worker，简称OFW）带回家欢度圣诞节。

片子很简单。可口可乐先派人到欧洲拍摄几位海外菲律宾工作者的情况。他们都几年没有回家了。有的是为了给菲律宾的家人支付药费，有的因为薪水微薄，除了平常生活支出外，其余的钱都寄回家养小孩了。

而其中一位，在孩子只有一岁的时候离国，在英国做着babysitter。他可以给英国的“小雇主”讲故事，而自己的小孩子却听不到。

如果，可口可乐给你一份圣诞礼物，你最想要什么？——回家。可口可乐帮他们付飞机票钱。他们回到菲律宾后，还派出专人、专车接送。多年不见的亲人突然出现在饭局中，一个“我回来了”的惊喜，多么温馨感人的场面。其中那位离家11年的父亲，可口可乐安排他直接来到儿子读书的小学。两父子相拥在一起，哭成泪人……

最后，一大瓶可口可乐放在饭桌上。大家开心地喝着可口可乐，吃着难得的团圆饭。

素人与明星，机票与银弹的对决

与以往的“派对”“欢乐”不同，可口可乐这次走的是“温馨”“亲情”路线。短片总长4分27秒，实际上只是略略记录了三位异乡人归家的事情（每人也就只分到1分多钟）。但这已是一则强大的宣传影片！片子在12月1日upload到youtube，直到现在已经有1百多万收看。不少人留言说“感动到哭了”“谢谢可口可乐让他们梦想成真”“可口可乐太棒了”（怀疑那196个dislike是百事员工所为XD）。

不用大明星，只找来素人。每一个镜头，每一个表情，每一滴眼泪都是真实。我看这视频的时候哭了，这真实的感动，是张国立古天乐罗志祥张韶涵周迅不能带给我的。百事的“把乐带回家”只勾住了返乡人的心，却忽略了我们这群没有返乡需要、经历的“原住民”。而可口可乐的广告，把两个群体都抓住了。

网络时代，企业不能只把广告重点放到传统媒体上了。“The OFW Project”全片只需要几张机票就能拍成。再加上片子没有买电视广告时段，而是放到youtube上播放，这样连广告费都省下来。想想，一则“把乐带回家”的成本能拍多少则“The OFW Project”？很多！而这些短片带来的影响力（“The OFW Project”让菲律宾人开始思考OFW们的处境。而每当人们讨论OFW的时候，就会联想到可口可乐），远远大于一则“把乐带回家”。

有兴趣看这短片的同学，可以翻墙过来看哦~

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=x_9fQEqZCWs